Vendre son bois : les étapes d'une vente réussie

Une coupe de bois n’a lieu que quelques fois dans la vie d’un propriétaire. Bien préparée, elle finance l’avenir de la forêt ; mal conduite, elle laisse des chemins défoncés et un prix décevant. Voici les étapes d’une vente réussie.

Savoir ce que l’on vend

Avant de chercher un acheteur, il faut définir précisément le lot.

• La désignation : pour une éclaircie ou une coupe d’amélioration, les arbres à couper sont marqués un par un ; c’est le martelage. Pour une coupe rase, ce sont les limites de la coupe qui sont matérialisées.
• L’estimation : le volume est évalué par essence et par qualité. Un chêne de qualité menuiserie ne se vend pas au prix d’un chêne de chauffage, et un lot bien décrit attire de meilleurs acheteurs.
• Le cadre : si votre forêt est dotée d’un plan simple de gestion, la coupe doit y être prévue. Elle se fait alors sans autre formalité.

Choisir le mode de vente

En bloc et sur pied

Le lot est vendu pour un prix global, fixé avant la coupe. L’acheteur abat et sort les bois à ses frais, et supporte le risque sur le volume. C’est le mode le plus courant pour les propriétaires privés : simple, sans avance de frais.

À l’unité de produit

Le prix est fixé au mètre cube, au stère ou à la tonne. Le montant final dépend du volume réellement mesuré après abattage. Vous êtes payé au volume exact, à condition de contrôler les mesures.

Bord de route

Vous faites abattre et débarder les bois par une entreprise, puis vous les vendez façonnés, triés par qualité. Le prix au mètre cube est plus élevé, mais vous avancez les frais d’exploitation et vous portez la responsabilité du chantier.

Mettre les acheteurs en concurrence

Un lot bien présenté et proposé à plusieurs acheteurs se vend mieux. Il est d’usage de consulter plusieurs exploitants et scieurs, par appel d’offres sur une date fixe, ou de proposer le lot dans une vente groupée.

Les prix varient fortement selon l’essence, la qualité, la région et l’accessibilité de la parcelle. France Bois Forêt publie chaque année un indice national du prix du bois sur pied en forêt privée : utile pour situer une tendance, il ne remplace pas l’estimation de votre lot.

Rédiger le contrat

Le contrat de vente protège le vendeur. Il précise au minimum :

• la désignation du lot et le mode de vente ;
• le prix et l’échéancier : en général un acompte à la signature et le solde avant l’enlèvement des bois ;
• le délai d’exploitation ;
• les périodes où le chantier est interdit, par exemple sur sols détrempés ou en période de nidification ;
• les itinéraires de sortie des bois et les places de dépôt ;
• la remise en état des chemins, des fossés et des clôtures, et la caution qui la garantit ;
• la responsabilité de l’acheteur en cas de dégâts.

Suivre le chantier

Une visite pendant l’exploitation permet de vérifier que seuls les arbres vendus sont abattus et que les consignes sont respectées. À la fin, la réception du chantier constate la remise en état avant la restitution de la caution.

La fiscalité de la vente

• Impôt sur le revenu : le produit de la vente ne se déclare pas. Le revenu forestier est imposé chaque année de façon forfaitaire, sur la base du revenu cadastral de vos parcelles boisées.
• TVA : si vous n’êtes pas assujetti et que vous vendez à un acheteur assujetti, vous pouvez demander le remboursement forfaitaire de 4,43 % du montant encaissé, à condition d’avoir un numéro SIREN.
• Cotisation interprofessionnelle : une cotisation volontaire obligatoire au profit de la filière est prélevée sur les ventes de bois.

Ce que fait Forestons!

Nous martelons les coupes, estimons les volumes, consultons les acheteurs et rédigeons le contrat. Nous suivons le chantier et en assurons la réception. Comme nous ne prenons aucune commission sur la vente, notre seul intérêt est que votre bois soit vendu au juste prix, au bon moment.

Références : fiche « Vente de bois » du CNPF ; indice du prix du bois sur pied en forêt privée, France Bois Forêt.